Сервис для
сео - оптимизаторов

Найди ошибки на сайте
Ошибки мешают продвижению сайта
Исправь ошибки на сайте
Сайт без ошибок продвигать легче
Получи новых клиентов
Новые клиенты принесут больше прибыль

12 Удивительных результатов теста А / Б, чтобы вы не делали предположений

  1. Тест 1. Какая копия увеличила количество пробных регистраций
  2. Тест 2: Какая целевая страница получила на 24% больше заявок на создание заявок
  3. Тест 3: Какая радикально переработанная форма увеличила лидерство в B2B на 368,5%?
  4. Тест 4: Действительно ли соответствие заголовка и основного текста вашей первоначальной копии объявления...
  5. Тест 5: Какая целевая страница увеличила количество заявок на ипотеку на 64%?
  6. Тест 6: Увеличивают ли продажи отзывы на вашей домашней странице?
  7. Тест 7: Социальное доказательство увеличивает конверсии? «Цены на большие бренды» против потребительских...
  8. Тест 8: Помогает ли печать защиты электронной почты заполнять форму заявки?
  9. Тест 9: Какая конечная страница в 4-шаговой последовательности получила на 439% больше потенциальных...
  10. Тест 10: Какая страница получила повышение на 89,8% при бесплатной регистрации?
  11. Тест 11: Цветовой тест кнопки A / B: Какая страница вызвала больше кликов в форме генерации лидов?
  12. Тест 12. Какая целевая страница PPC получила на 98% больше пробных загрузок?

[ 12 тестов ниже были использованы с разрешения WhichTestWon ]

В моей последней статье критика целевых страниц для конверсии Я закончил со страницей, которая работала, но нарушала все правила. Из этого вы можете сделать вывод, что правила не имеют значения, но это не так.

Иногда правила не имеют значения, но только когда вы проверили страницу, чтобы убедиться . Вы можете поставить свой нижний доллар на этот Match.com (потому что это был рассматриваемый сайт). A / B несколько раз проверил эту страницу, чтобы убедиться, что они оптимизировали конверсию.

В этой статье мы рассмотрим некоторые примеры A / B-тестирования и рассмотрим причины, по которым некоторые работали, а некоторые - нет .

Мы также посмотрим, как иногда работает нелогичный подход. Итак, продолжаем: некоторые действительно удивительные результаты A / B-теста и некоторые, которые могут иметь для вас смысл. В конце концов, именно поэтому мы тестируем, верно? Что может показаться очевидным для вас, может быть не так много для ваших посетителей.

Все тесты взяты из Какой тест выиграл? онлайн-хранилище результатов тестирования по множеству различных критериев и типов связи (включая целевые страницы, электронную почту и рекламные баннеры).

Тест 1. Какая копия увеличила количество пробных регистраций

В этом тесте версия B увеличила количество регистраций на 38% - большой рост. Тем не менее, изначально вам может показаться, что версия А - лучший дизайн. У него четкий, смелый заголовок и короткая вспомогательная копия.

Почему работает версия B?

Просто потому, что блокировка копирования лучше. Заголовок короче, а подзаголовок предназначен для выделения некоторых ключевых элементов жирным шрифтом. Это не так красиво, но передача информации пользователю более эффективна из-за акцента в копии. Из этого следует, что чистый дизайн не обязательно означает эффективный. Как мы уже видели (см. тест № 10), целевые страницы не должны быть красивыми, чтобы быть эффективными .

Тест 2: Какая целевая страница получила на 24% больше заявок на создание заявок

Удивительно, но версия A была страницей, которая получила 24% увеличение количества представлений, просто удалив изображение со страницы . Изображения могут быть очень эффективными при передаче информации и настройке тона, но в этом случае это влияет на эффективность целевой страницы двумя способами: 1) изображение отталкивает форму вниз по странице, ограничивая ее воздействие и отвлекая наше внимание от формы, 2 ) изображение явно «стоковое» по вкусу - будьте осторожны при выборе изображений, они могут уменьшить влияние, если они чрезмерно корпоративные, или в данном случае просто мягкие.

Это отличный пример того, почему вы должны подтвердить свои предположения с помощью количественного тестирования .

Тест 3: Какая радикально переработанная форма увеличила лидерство в B2B на 368,5%?

В этом тесте есть очевидный победитель, но не только очевидные элементы имеют значение. Вы посмотрите на ярко-красную кнопку и дополнительную копию, даже изображения, но для меня это форма влияет на коэффициент конверсии.

Существует огромная разница в количестве данных, которые вы должны передать; В версии A все очень сложно и используется группировка для визуального сокращения влияния формы - посмотрите на количество контрольных меток. Общий результат заключается в том, что пользователь чувствует, что заполнение формы по сравнению с версией B.

При разработке целевой страницы не переоценивайте терпимость, доброжелательность и терпение пользователя.

Тест 4: Действительно ли соответствие заголовка и основного текста вашей первоначальной копии объявления имеет значение?

Вот отличный пример того, почему вы должны тестировать , а не тот, который сразу очевиден. На самом деле, когда спрошено судить, какой из них был более эффективным, 100% людей (на момент написания) ошиблись, включая меня. Версия B выглядит так, как будто она должна быть лучше: копия заголовка стала более быстрой, подзаголовок - более понятной, но в тестовой версии A увеличилось количество потенциальных клиентов на 115%.

Зачем? Просто потому, что копия в Версии A была разработана, чтобы связать и дополнить объявления PPC, которые приводят пользователей на страницу. Здесь есть урок, даже для опытного создателя целевой страницы: воронка продаж состоит из множества элементов, поэтому их совместная работа имеет первостепенное значение для повышения ее эффективности.

Тест 5: Какая целевая страница увеличила количество заявок на ипотеку на 64%?

Легко увязнуть в тенденциях, особенно в том, что касается видео. Вполне справедливо иногда; Видео может быть очень эффективным средством передачи большого количества информации в компактной форме. Но наличие видео не могло спасти Версию B из мусорного ведра; Версия А увеличила количество потенциальных клиентов на 64%.

В этом примере это способ размещения элементов для неэффективной страницы.

Видео размещено в нижней части страницы, где оно может иметь очень небольшой эффект. Кроме того, CTA находится в верхней части страницы, что обеспечивает большую наглядность, но он размещается до того, как у пользователя есть какой-либо контекст - вы не можете поместить форму перед пояснительной копией, они не будут знать, о чем их просят зарегистрируйтесь (и нет, «Поговорите с австралийским брокером первым!» не считается пояснительной копией).

Тест 6: Увеличивают ли продажи отзывы на вашей домашней странице?

Две страницы, очень похожие по дизайну, но с одним отличием: Версия B имеет несколько рекомендаций, включенных ниже сгиба. Казалось бы, это будет иметь очень небольшой эффект, но на практике это небольшое изменение увеличило продажи на 34% - большая маржа.

Почему это? Наличие «социального доказательства», даже в этой базовой форме, гуманизирует процесс конверсии , порождает доверие и позволяет пользователю идентифицировать себя с другими потребителями. Не стоит недооценивать силу этого простого инструмента. Это еще не вся история. Интересно, что этот тест был запущен снова, на этот раз с отзывами в самом низу страницы. Результатом стало отсутствие реального влияния на продажи. Поэтому все еще важно, где вы размещаете свои отзывы; они должны быть на виду, чтобы быть эффективными.

Тест 7: Социальное доказательство увеличивает конверсии? «Цены на большие бренды» против потребительских рейтингов

«Социальное доказательство» - это мощный инструмент, который может оказать очевидное влияние на результаты конверсии . ДАВАЙТЕ СХОДИТЬ С УМА! ДАВАЙТЕ СОЦИАЛЬНО ПОДКЛЮЧИТЬ ВСЕ! Кроме нет, не будем . Вы помните, когда мы говорили, подтверждая предположения, чтобы мы получили наиболее оптимизированный подход; Вот пример «социального доказательства», которое в случае его реализации стоило бы компании сотни тысяч долларов в год.

Разница между этими двумя страницами незначительна, в версии B «Проверка цен на большой бренд» была добавлена ​​дополнительная оценка, показывающая рейтинги сообщества для каждого из поставщиков. Все же это небольшое изменение имело огромное влияние, удивляя команду, которая разработала страницу. Причина? Добавив дополнительный элемент в область «Большой бренд», они фактически запутали клиентов, вместо того, чтобы расширить их возможности. В процессе конверсии для этой отрасли потребители просто хотят знать, дешевле ли один страховщик, чем другой.

Попросив их обработать дополнительную часть информации - удовлетворенность потребителя - потребители отказались от конверсии, потому что они не смогли провести прямое сравнение. Это пример того, как важно понимать ваших потребителей и их ожидания от процесса конверсии.

В этом случае просто лучше.

Тест 8: Помогает ли печать защиты электронной почты заполнять форму заявки?

Вот действительно простой пример, который прекрасно иллюстрирует, как наши предположения могут быть очень неправильными. Как и в примере № 4, большинство людей ошиблись, когда их попросили судить, что было более эффективным. Легко понять почему; Конечно, добавление изображения eTrust улучшит заполнение форм, оно заставит всех чувствовать себя в безопасности и безопасности, не так ли?

Ответ - нет. Хотя это всего лишь небольшое увеличение на 12,6%, версия B без изображения оказалась более эффективной. Изображения этого типа обычно ассоциируются с платежами (особенно с кредитными картами и т. П.), Поэтому пользователи были отстранены, увидев это в этом контексте, предполагая, что они собираются за что-то заплатить . Это может показаться странным для более опытных в Интернете, но не думайте, что вы знаете своего пользователя, и не стоит недооценивать его наивность в Интернете - мы живем и дышим в Интернете, они не могут.

Тест 9: Какая конечная страница в 4-шаговой последовательности получила на 439% больше потенциальных клиентов из трафика PPC?

Здесь две красиво оформленные страницы, обе из оригинальных калифорнийских шкафов из Калифорнии (подсказка в названии). Я сделаю ставку, что вы пошли на версию B. Да? Нет? У него есть центральное видео, хорошо структурированная копия; это должно преобразовать. Ну, если бы ты сделал, ты был бы неправ. Версия A произвела ошеломляющий рост количества потенциальных клиентов на 439% .

Если у вас есть две хорошо продуманные страницы и, кажется, обе хорошо справляются с работой, легко отвлечься. Не. Непрерывный режим A / B-тестирования, в котором настройки и редизайны регулярно проверяются, может оказать большое влияние. То, что страница запущена и работает, не означает, что работа была завершена.

Если бы мне нужно было понять, почему версия А работает лучше, я бы посмотрел на три элемента:

  1. Размещение текста на изображении позволяет быстрее сфокусировать сообщение и усилить воздействие
  2. Форма немного короче, как по количеству полей, так и по способу визуального отображения.
  3. Добавление двух изображений придает странице более аутентичный и достоверный вид

Тест 10: Какая страница получила повышение на 89,8% при бесплатной регистрации?

Несмотря на то, что это удивило нескольких человек, я думаю, что это намного понятнее. Хорошая целевая страница передает информацию быстро и эффективно. Для этого используется хорошая копия, а также хорошая типография. Версия B делает это намного лучше, чем Версия A. Она имеет три пункта с маркером, каждый из которых усилен галочкой, в отличие от слов в речевых пузырьках.

Удаление навигации с вкладками также помогает версии B, устраняя отвлечение со страницы и снижая риск перехода пользователей со страницы во время конверсии.

Тест 11: Цветовой тест кнопки A / B: Какая страница вызвала больше кликов в форме генерации лидов?

Ах! Простая кнопка цветового теста . Как мы уже видели, только один элемент на странице может сильно повлиять на коэффициент конверсии. Не более, чем кнопка, которую вы используете для отправки формы, которую вы только что заполнили. Вот пример того, как не стилизовать вашу кнопку (в этом случае ваша кнопка «Получить сейчас»).

Хотя зеленый является подтверждающим цветом, который означает положительное действие, в этом случае он использовался с белым текстом, который полностью вымывает кнопку. На первый взгляд сложно понять, для чего нужна эта кнопка. Желто-черная кнопка версии B может быть некрасивой (и я имею в виду некрасивой), но она понятна и привела к увеличению конверсии на 14,5%.

Тест 12. Какая целевая страница PPC получила на 98% больше пробных загрузок?

В нашем последнем примере приведем пример, который не должен удивлять всех опытных экспертов по тестированию целевой страницы. A / B-тестирование может помочь вам оптимизировать целевую страницу. Это может помочь вам выжать лишние 5% из вашей текущей страницы, чтобы сделать ее действительно лучшей. Его также можно использовать, чтобы просто убедиться, что вы правильно сделали основы. A / B-тестирование может дать вам уверенность в том, как разработать свою страницу с уверенностью.

В версии B мы видим страницу, которая действительно хорошо справляется с основами - она ​​проста и не отвлекает внимание (не требует посторонней навигации), имеет хорошую копию заголовка и вспомогательный блок копирования с подробным описанием преимуществ и функций, а также дополнительную информацию (обзоры) для те, которые хотят читать дальше. В результате количество пробных загрузок увеличилось на 98% по сравнению с конкурентом.

Итак, иногда наши предположения верны, иногда они ошибочны, но две вещи звучат правдоподобно: во-первых, убедитесь, что вы получаете основы прямо перед началом тестирования, и, во-вторых, всегда проводите тестирование, потому что если вы не тестируете, вы никогда не сможете быть абсолютно конечно.

Вы когда-нибудь были в шоке от результатов А / Б теста? Поделитесь с нами своим опытом в комментариях и помните, когда вы предполагаете, что вы делаете задницу из нас с вами .

- Джеймс Гарднер

- Джеймс Гарднер

Похожие

Создание рекламного баннера Flash от начала до конца
В этом углубленном учебном пособии вы узнаете, как сделать типичный рекламный баннер Flash размером 468 x 60 от начала до конца, с подробным объяснением каждого шага. Вы узнаете, как: сделать невидимую кнопку, которая действует как ссылка оптимизировать свой баннер для предыдущих версий Flash Player изучите основы о событиях и обработчиках событий во Flash какие требования вы можете ожидать от своего клиента 1 Откройте новый шаблон рекламного
Создание анимированных GIF-файлов: Photoshop vs Flash
Примечание. Этот пост не о сравнении Photoshop и Flash (оба они являются отличными инструментами для разных целей), а просто о том, как сравнивать их при создании анимированных GIF-файлов. Давайте начнем с простой цели - создать анимированный GIF-баннер. Вот базовый дизайн: Теперь давайте добавим немного анимации, перемещая «облака» на заднем плане в бесконечном
Создание сайтов Лодзи, создание флеш страниц, позиционирование страниц.
... страница для врачей и фармацевтов Сайт общенациональной образовательной программы для врачей и фармацевтов. Zend PHP + JQuery + Новейший интернет-магазин:
Тестовая страница для HTTP-сервера Apache в CloudLinux
Если вы являетесь представителем общественности: Тот факт, что вы видите эту страницу, указывает на то, что на сайте, который вы только что посетили, возникли проблемы или он находится на плановом обслуживании. Если вы хотите, чтобы администраторы этого сайта знали, что вы видели эту страницу вместо ожидаемой, отправьте им электронное письмо. Как правило, почта, отправляемая на имя «веб-мастер» и направляемая на домен сайта, должна доходить до соответствующего лица.
Холли Вэлэнс теряет судебный запрет, чтобы объявить беременность
... нал опубликовал фотографии пятимесячной беременной Холли Вэлэнс, несмотря на ее попытку остановить их. https://www.independent.ie/woman/celeb-news/holly-valance-loses-injunction-to-announce-pregnancy-29449184.html https://www.independent.ie/incoming/article29449205.ece/5e096/AUTOCROP/h342/119419.png
С развитием технологий каждый день мы все немного беспокоимся о нашей конфиденциальности. Но вы бы знали, было ли...
С развитием технологий каждый день мы все немного беспокоимся о нашей конфиденциальности. Но вы бы знали, было ли правительство следить за вами , право? Достаточно страшно, ACLU говорит правительство скользче, чем
Тест: WD Red 10TB NAS Жесткий диск
Больше места для хранения музыки, фильмов, картинок и собственного облака. 6 мин. Во времена фильмов UHD и фотографий с высоким разрешением ваш собственный NAS требует быстрого обновления своей емкости. К счастью, рынок жестких дисков движется стабильными темпами, и накопители емкостью 10 ТБ доступны. В этом обзоре мы рассмотрели новый жесткий диск WD RED 10 ТБ для использования в NAS для вас. обзор WD заслужил хорошую репутацию благодаря серии WD RED, особенно
Как загрузить данные Facebook (и 6 удивительных вещей, которые я нашел)
... страница «Контактная информация» полностью меня загадывает. В нем перечислены сотни людей в непонятном порядке, а также один, два или три телефонных номера. Кто эти люди и откуда они пришли? В список даже включены записи для людей, которые больше не живут, некоторые из них умерли до того, как я присоединился к Facebook. Я также поместил этот список в Excel и отметил все, что я действительно мог вызвать по телефону. Это составляет всего 10 процентов от списка. Около 6 процентов
Обзор Nokia 3 - ни один смартфон давно меня не разочаровал
Некоторое время у меня в руках не было смартфона, и я бы точно сказал, что у меня нет нервозности. Таково было новое творение финской Nokia (ну, HMD Global), а точнее Nokia 3 , самый дешевый продукт из портфолио этого производителя. И да, я узнаю его немного сегодня. Потому что это смартфон, который я не могу рекомендовать вам с чистым сердцем. Узнайте, почему ниже. Технические параметры
3D глобус в хрустале - подарок для учителя
... нажав кнопку START 3D CRYSTALL DESIGN ниже цены:
Как это с этой водой
Счастлив, у кого есть дождевая вода. Сколько раз я читал этот текст. У меня нет этой воды, и я не несчастен. Мои орхидеи тоже. Мне просто интересно как дела с этой водой? Еще лучше якобы дистиллированная вода, немного поливаем минеральной негазированной водой ... а я водой из акведука. Не думаю, что я бы навредил орхидеям, но это

Комментарии

А потом я начал петь тексты вроде «положить Ван Человека в музыкальный автомат», и я сказал: «Ну, она на самом деле не собирается петь, не так ли?
А потом я начал петь тексты вроде «положить Ван Человека в музыкальный автомат», и я сказал: «Ну, она на самом деле не собирается петь, не так ли?» А потом мы вроде как решили на полпути, что собираемся сделать это для меня ». 2. Тогда это было для кого-то еще В том же интервью Ширан объяснил, что Рианна была не единственным артистом, которому собиралась пойти песня. Как только он принес песню на свой лейбл, он предложил, чтобы она пошла в британскую группу Rudimental.
Что, если вы действительно хотите найти оригинальное видео, которое вы загрузили?
Что, если вы действительно хотите найти оригинальное видео, которое вы загрузили? Вы не можете попасть туда напрямую из архива, но это может помочь. Проверьте дату под нужным видео, а затем откройте список видео прямо в вашей учетной записи Facebook в Интернете. Угадайте, как далеко вы должны прокрутить вниз. Нажмите на видео и проверьте дату в сообщении, которое появляется. Прокрутите вверх или вниз, если необходимо, чтобы заключить в скобки нужную дату. Это не идеально, но и не слишком сложно.
Вы бы оставили их включенными или использовали вышеуказанный метод для их отключения?
Вы бы оставили их включенными или использовали вышеуказанный метод для их отключения? Дайте нам знать, оставив комментарий ниже.
Вы всегда были поклонником дизайна?
Вы всегда были поклонником дизайна? Это была страсть, которая росла со временем, и из возможности по-настоящему узнать, каким был мой стиль. Я никогда раньше не задумывался об этом до такой степени, особенно когда речь шла об обустройстве дома. Я многому научился, как я пошел вместе. Я довольно новичок в свои 30, и я обнаружил, что мне небезразличны вещи, о которых я раньше никогда не заботился (например, идеально организованный кабинет, поэтому я также преследую
Вы знаете, как вы обновите свою кухню?
Вы знаете, как вы обновите свою кухню? Просмотрите советы, приведенные в этой статье. Они наверняка дадут вам идею, которую вы сможете реализовать на собственной кухне!
И сколько раз вы кивали, когда он говорил вам, что он делал сегодня на работе?
И сколько раз вы кивали, когда он говорил вам, что он делал сегодня на работе? Когда ребенок подытожил сказку или сосед пожаловался на родинки в саду? Некоторая информация просто не нужна. Или, может быть, да? Вы фильтруете. Особенно, когда ты заботишься о чем-то. И это зависит от контакта с семьей, друзьями и даже потенциальными клиентами на работе. На сотрудничество и понимание. И мы хотим, чтобы нас услышали по-человечески.
Как вы думаете, что происходит, когда вы дважды щелкаете значок в Windows или Mac OSX, или перемещаете мышь в игре, или щелкаете меню в Word, Dreamweaver, Flash?
Как вы думаете, что происходит, когда вы дважды щелкаете значок в Windows или Mac OSX, или перемещаете мышь в игре, или щелкаете меню в Word, Dreamweaver, Flash? Какой-то обработчик событий выполняет некоторый код. Он открывает меню, запускает программу и т. Д. Следовательно, события похожи на «триггеры», которые запускают реакцию, если она есть в коде. Обратите внимание на событие, которое вы выбираете. Описание событий мыши следующее: - событие release
Возьмите, пожалуйста, примите во внимание, что это не так, как вы думаете?
Возьмите, пожалуйста, примите во внимание, что это не так, как вы думаете? Выезд из аэропорта в Риге, Германия, Германия, Россия, Германия, Германия, Россия, Германия, Россия, Германия, Россия · Причём, по-русски, по-русски, по-русски, по-русски, по-русски, по-русски, по-русски. РС, Рио-де-Майор, Мексика, Ирландия, Мексика, Мексика, Румыния , Рио-де-Жанейро, Ри́сса, Ри́сса, Ри́сса, Се́сса, Рюкс, Ри́сса, Россия Рюссы, Ривер, Ривер, Сьюдабрит, Флоренция, Риборд, Рюсские, Рюсские, Рессы , Россия,
Они действительно помогают сбросить лишние килограммы?
Они действительно помогают сбросить лишние килограммы? Бромелайн отвечает за специфические свойства ананаса . Это фермент, который расщепляет белок, а также способствует усвоению крахмала и жиров. По этой причине вы можете найти много добавок для похудения с ананасом в главной роли на рынке. Плод также богат клетчаткой и низкокалорийен, поэтому является неоспоримым союзником похудения. Грейпфрут , или, точнее, нарингин, присутствующий
Вы спортивный стрелок?
Вы спортивный стрелок? Как вы думаете, Вео может угрожать вашей повседневной работе? Поделитесь своими мыслями в разделе комментариев ниже!
Но вы бы знали, было ли правительство следить за вами , право?
Как вы думаете, Вео может угрожать вашей повседневной работе? Поделитесь своими мыслями в разделе комментариев ниже!

Тест 5: Какая целевая страница увеличила количество заявок на ипотеку на 64%?
Тест 6: Увеличивают ли продажи отзывы на вашей домашней странице?
Тест 7: Социальное доказательство увеличивает конверсии?
Тест 8: Помогает ли печать защиты электронной почты заполнять форму заявки?
Тест 10: Какая страница получила повышение на 89,8% при бесплатной регистрации?
Тест 11: Цветовой тест кнопки A / B: Какая страница вызвала больше кликов в форме генерации лидов?
12. Какая целевая страница PPC получила на 98% больше пробных загрузок?
В конце концов, именно поэтому мы тестируем, верно?
Все тесты взяты из Какой тест выиграл?
Почему работает версия B?