Сервис для
сео - оптимизаторов

Найди ошибки на сайте
Ошибки мешают продвижению сайта
Исправь ошибки на сайте
Сайт без ошибок продвигать легче
Получи новых клиентов
Новые клиенты принесут больше прибыль

Кросономика: почему и как меняется рынок кроссовок

  1. Сколько стоят кроссовки?
  2. Чего хочет покупатель?
  3. маркетинг
  4. вязаные кроссовки

Image caption 50% цены кроссовок могут составлять расходы на розничную продажу в магазинах

Четыре года назад Джоуи Цвиллингер руководил успешной биотехнологической компанией и зарабатывал хорошие деньги.

Когда он решил уйти оттуда, чтобы создать стартап по производству шерстяных кроссовок, все его друзья и близкие были удивлены.

"Они мне прямо сказали, что это от небольшого ума", - признается он. И это еще было не жесткая реакция.

Действительно странно: зачем ввязываться в бизнес, моду в котором диктуют такие гиганты, как Nike и Adidas с их колоссальными рекламными бюджетами и тысячами моделей, которые ежегодно выбрасываются на рынок?

Однако для Цвиллингера и его бизнес-партнера Тима Брауна их компания Allbirds оказалась не таким уж безумным шагом в неизвестное, как это казалось в 2014 году.

Причина их успеха в том, что подходы к производству и продаже кроссовок в последнее время меняются, так же как и запросы на этом рынке.

Сколько стоят кроссовки?

Image caption Джоуи Цвиллингер ушел из биотехнологической компании, чтобы открыть собственный обувной бизнес

Производство кроссовок - не такая уж прибыльное дело, как можно было бы подумать. Рахул Си учился на дизайнера обуви, а затем работал в индийских представительствах таких брендов, как Nike и Vans.

Сейчас он руководит своим собственным веб-сайтом Sole Review, публикующий обзоры новых кроссовок.

Согласно его расчетам, цена обычной пары кроссовок складывается следующим образом:

  • стоимость производства - 22%
  • зарплата сотрудников, складские расходы, аренда офиса и патенты - 11%
  • маркетинг и реклама - 5%
  • транспортировку и страхование - 5%
  • прибыль производителя - 5%
  • доля розницы - 50%

Новички, которые приходят на этот рынок, такие как Allbirds, могут вычеркнуть из списка последний пункт.

"Мы практически сразу решили, что будем продавать непосредственно потребителям и не будем торговать вместе через дистрибьюторов. Мы даже сразу не поняли, насколько это был мудрый шаг", - признается Цвиллингер.

Image caption 50% цены кроссовок могут составлять расходы на розничную продажу в магазинах   Четыре года назад Джоуи Цвиллингер руководил успешной биотехнологической компанией и зарабатывал хорошие деньги

Данное устройство не поддерживает воспроизведение мультимедийных файлов

Детская обувь "растет" вместе с ногой

Бренд Allbirds начал продавать свои кроссовки исключительно через вебсайт и только недавно открыл несколько фирменных магазинов.

"Другие производители обуви так много прибыли отдают магазинам, которые продают их продукцию, не могут инвестировать в качественный материал для своих товаров. Они все время продают со скидкой, и это заставляет их быстро менять модели", - объясняет бизнесмен.

Конечно, больших обувщиков тоже беспокоит проблема розницы. В 2017 году компания Nike объявила о том, что резко сокращает количество магазинов, через которые она продает свой товар. К 2022 году фирма планирует 30% выручки получать от интернет-продаж.

Чего хочет покупатель?

Но меняется не только способ продаж. Покупатели теперь хотят что-то новое.

Image caption Главные игроки на рынке кроссовок Nike и Adidas

"Обувь, предназначенное для определенных занятий, таких как бег или баскетбол, вышло из моды. Люди теперь покупают такую ​​обувь, которая внешне напоминает спортивное, но не предназначено для какого вида спорта", - объясняет Мэтт Пауэлл, старший консультант по спортивной обуви в консалтинговой фирме NPD Group.

Он считает, что спрос на стиль athleisure (от сочетания слов athletic - спортивный и leisure - досуг) возник еще в середине 2015 года.

Эта обувь спортивного стиля, но предназначено оно для повседневной носки.

"Теперь, когда мы в этой фазе повседневно-спортивной моды, когда нам не нужно, чтобы кроссовки были какие-то особые амортизирующие подушки и другие технологические« примочки », маленьким брендам стало гораздо легче пробиться на рынок", - объясняет эксперт.

Именно таким, как Allbirds недавно открыла свой бутик в лондонской "туристической Мекке" - районе Ковент-Гарден.

Image caption Кроссовки уже давно не используют только для спорта

"Теперь никто не привязан к рабочему столу, а это значит, что одежда, которую люди носят, не обязательно должен соответствовать офисному дресс-коду. Именно это повлияло на то, что люди стали одеваться менее формально", - говорит Джоуи Цвиллингер.

"Обувь должна эстетически соответствовать различным ситуациям - и работе, и ужина в ресторане. При этом оно должно быть удобным и его можно было бы носить дольше, не снимая", - считает бизнесмен.

маркетинг

Именно этот сдвиг спортивной обуви в сторону повседневной помогает нынешним игрокам рынка сэкономить деньги на маркетинге.

Image caption Стиль athleisure - для повседневной носки, а не спорта

В 2015 году бренд Nike подписал пожизненный рекламный контракт на 1 млрд долларов со звездой американского баскетбола Леброн Джеймс. Однако подобные соглашения становятся все менее важными.

"Раньше главным было сотрудничество со звездой спорта. Например, выпуск именных моделей под какую-то звезду баскетбола. И хотя это до сих пор существует, для потребителя это становится все менее важным. Теперь маркетинг стал более раздробленным, он нацелен на более мелкие группы потребителей", - говорит Рахул си.

вязаные кроссовки

Если вас сейчас кроссовки, посмотрите на них. Как они сделаны - из нескольких сшитых между собой кусков ткани или искусственной кожи? Это - традиционный способ изготовления верхней части кроссовок, и он достаточно трудоемкий.

Image caption Модель Flyknit бренда Nike - это сплошной вязаный верх

В последнее время производители обуви стали производить кроссовки, верх которых выполнен из единого куска (полотна), а затем прикреплен к подошве. Половина всех кроссовок Allbirds сделана именно таким образом.

Крупные фирмы тоже движутся в этом направлении. Компания Nike, например, еще в 2012 году представила свою модель Flyknit Racer и все активнее автоматизирует процесс производства.

Фирма Adidas в 2018 году открыла в американском штате Джорджия свою вторую полностью автоматизированную фабрику. Однако, несмотря на все инновации и новые технические возможности, производители обуви не должны слишком мудрить с дизайном, считает Рахул Си.

Будьте проще, советует он производителям кроссовок.

Хотите получать самые важные новости в мессенджер? Подписывайтесь на наш Telegram .

Сколько стоят кроссовки?
Чего хочет покупатель?
Сколько стоят кроссовки?
Чего хочет покупатель?
Как они сделаны - из нескольких сшитых между собой кусков ткани или искусственной кожи?
Хотите получать самые важные новости в мессенджер?